如何开拓家庭园艺市场

虽然现在家庭消费市场还不成熟，但仍是许多园艺产品经营者不可小视的潜在市场，所以这几年一些园艺公司已开始尝试进入这一领域，北京花仙子园艺公司就是较早进入并获得成功的一个。近年来，在国内不少大型园艺展会上，花仙子园艺公司的展位都因展出精美袋装种子、魔豆等家庭园艺产品而被观众团团包围。人们不禁要问，是什么让花仙子如此魅力四射？

多元产品争市场

根据形势的发展不断推出新的小包装草花种子。小包装草花种子是花仙子的传统当家产品，2001年刚开始尝试做家庭消费市场时，只有一串红、鸡冠花、矮牵牛等常见易种的老品种。随着国内进入这一领域的同行越来越多、竞争越来越大，花仙子园艺公司开始与北京市种子公司合作引进了彩叶草、非洲凤仙等新品种，用产品优势保市场。特别值得一提的是，花仙子园艺公司还借助台湾电视剧《薰衣草》在祖国大陆热播之际，推出了小包装薰衣草种子，大获成功。现在花仙子的小包装草花种子品种已从当初的20多个增加到现在的240多个，销售量每年以30％的速度增长。而今年的生意更是红火，从正月初五到五一，平均每天都有万袋左右的出货量。

开发魔豆系列让产品多元化。2005年花仙子开始根据国外客户的需求开发魔豆系列产品，但主要用于出口，从去年开始才陆续将魔豆产品推向国内市场。其中，不但有豆子上写有“生日快乐”、“恭喜发财”、“新年快乐”、“ILOVEYOU”等字样的散装魔豆产品，还有刻着各种生肖图案的挂件，也有给豆子“穿”上表面绘有卡通画外衣的魔蛋。为了实现自身魔豆产品与其他同行的差异化，在其他经营者只能提供红色豆子的情况下，花仙子园艺公司推出了红、白两种颜色的魔豆。与此同时，花仙子还可根据客户的需要对豆子上的字进行个性化改变和设计。据介绍，现在该公司的魔豆产品不仅在国内市场受欢迎，而且深受美国、俄罗斯、荷兰等国消费者的喜爱，甚至有许多外国朋友还把它作为教授汉字的媒介。

质量服务留客户

质量是花仙子的生命线。今年夏天，记者来到位于北京新发地的花仙子园艺总部，正赶上一位老人一把一把地将袋装草花种子放入灶坑内烧火，十分不解。“这些都是从代理商那里回收的陈货，不能再卖了，就当柴火烧，每年都得烧掉几百斤。”从这位老人的介绍中记者还得知，花仙子有着严格的产品质量保证措施：不管草花还是魔豆，每个品种都是经亲手试验后自己制种的，以保证发芽率；代理商当年卖不掉的产品，花仙子回收旧货并配以等量的新货；除草花种子烧火外，旧魔豆全部用来做挂件。花仙子认为：“虽然消费者从外观上看不出哪个是旧货、哪个是新货，但旧货发芽率会低是肯定的，消费者今天买到手的种子种不出来，明天就不再买你的货也是一定的。”

网络销售延伸服务范围。前些年，花仙子园艺公司已在北京所有花卉市场上铺货，并通过各地代理商把产品推到了除海南和西藏外的全国其他各省、自治区、直辖市。在此基础上，他们从去年年底开始还开展了支付宝网上销售业务，为那些不便到销售点购买产品的客户提供了方便。公司网上销售负责人介绍：“开通才半年多，就接到了几百个订单，客户不但有城市的，还有不少来自河南、黑龙江等地偏远农村的。”